Angebotserstellung
Was macht ein perfektes Angebot aus und was unterscheidet es von einem schlechten Angebot? Im Lexikon des Chefwissens geht Marc Schippke diesen und weiteren Fragen bezüglich der Angebotserstellung nach.
Dabei geht er vor allem darauf ein, wie sich ein perfektes Angebot vorbereiten lässt und dass Preise dabei eine zweitrangige Rolle spielen sollten:
„Der eigentliche Inhalt eines Angebots ist, aufzuzeigen, wie der Kunde Schritt für Schritt von seinem Ist-Zustand zu seinem Ziel-Zustand kommt.“
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