Innovator des Jahres 2020: Dr. Kerstin Gernig

„Wir sind nicht als Angestellte geboren worden. Wir sind dazu gemacht worden“ sagt Dr. Kerstin Gernig, Business Coach für berufliche Neuanfänge in der Lebensmitte. Für sie ist klar: Angesichts des demographischen Wandels ist es auch mit 50 noch nicht zu spät für einen beruflichen Neuanfang. Für ihren Ansatz, Neuanfänge in der Lebensmitte möglich zu machen ist Dr. Kerstin Gernig nominiert zur Innovatorin des Jahres 2020.

Wofür in der Lebensmitte allerdings nicht mehr so viel Zeit bleibt, ist durch „try and error“ viele Erfahrungen zu sammeln. Deshalb hat Kerstin Gernig, die sich selbst erst mit Ende 40 selbständig gemacht hat, ein Startup-Coachingprogramm für Seniorpreneure entwickelt, mit dem sie bereits einige hundert Coachingklienten erfolgreich in die Selbständigkeit als ungewöhnliche Unternehmerin oder als ungewöhnlichen Unternehmer begleitet hat.

Sie selbst kennt die Erfolgsstrategien erfolgreicher Selbständigkeit. Zwei Jahre hat sie dazu „Feldforschung“ betrieben. Weltweit war sie unterweg auf der Suche nach ungewöhnlichen Unternehmern, von Berlin bis nach Sri Lanka. Ihr Ziel war es, Unternehmer kennenzulernen, die bereits da waren, wo sie sich selbst und ihre Mandanten hinbringen wollte. Denn von Anfang an war ihre Motivation, sich in einer besonderen Nische am Markt der Coaches zu positionieren.

Als Vorbildunternehmerin Deutschlands ausgezeichnet

Die Mission ist geglückt. Dazu zählen die vielen Beispiele erfolgreicher Gründungen, die sie initiiert und begleitet hat. Ihr Buch „Werde, was du kannst! Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird“ wurde 2014 von Murmann Publishers für den deutschen Wirtschaftsbuchpreis nominiert. Und bereits drei Jahre nach ihrem Schritt in die Selbständigkeit wurde Kerstin Gernig vom Bundeswirtschaftsministerium als Vorbildunternehmerin Deutschlands ausgezeichnet.

Ihr „Werde, was du kannst!“-Startup-Coachingprogramm in 7 Schritten

Für Kerstin Gernig ist es elementar, eine Selbständigkeit in Resonanz mit seinen eigenen Stärken zu gründen. „Die meisten Menschen sind sich ihrer Stärken nicht bewusst, da sie alles, was ihnen leicht fällt, für normal halten, obgleich es das nicht ist“, sagt sie. Deshalb gehe es in einem ersten Schritt immer darum, ein eigenes Stärkenprofil zu erstellen. Viele Menschen wüssten zwar, wovon sie wegwollen. Die wenigsten Menschen wissen aber, wo sie stattdessen hinwollen. Dabei stellt die „hin zu“-Energie die viel stärkere Energie dar, ist Gernig überzeugt.

Aufgrund dieser Erkenntnis wird im zweiten Schritt ein Vision Board erstellt, eine Visionscollage der beruflichen und privaten Ziele für die nächsten sieben Jahre. Gernigs Coachingklienten berichten, dass das Vision Board ein magisches Tool ist, denn sobald sie klare Ziele und Wünsche formuliert haben, finden sie genau das, was sie brauchen, um ihre Ziele zu erreichen.

Im dritten Schritt geht es um eine Geschäftsideeentwicklung. Ideen haben viele. Doch Ideen, die sich als Geschäftsideen eignen, haben nur wenige. Um erfolgreich am Markt zu sein, braucht es den sogenannten „Proof of concept“. Dieser Proof gibt die Sicherheit, mit einer klaren Produkt- oder Angebotstreppe das Risiko des mutigen Schritts in die Selbständigkeit zu kalkulieren.

Nun folgt die Positionierung als ungewöhnlicher Unternehmer oder ungewöhnliche Unternehmerin. „Es ist wesentlich leichter, in Nischenmärkten erfolgreich zu werden, als in Massenmärkten“ ist Kerstin Gernig überzeugt. Die Positionierungsexpertin entwickelt mit ihren Mandanten genau diese Nische basierend auf den jeweiligen Stärken. „Menschen ziehen an, was sie ausstrahlen. Deshalb müssen sie wissen, was sie ausstrahlen wollen und welche Wunschkunden sie anziehen wollen“, sagt Kerstin Gernig.

Im fünften Schritt wird daraus ein Kundenavatar gestaltet. Der Kundenavatar hält fest, welche Probleme gelöst oder welche Wünsche von wem genau erfüllt werden sollen. Erst aus diesem Profil leiten sich sämtliche Marketingaktivitäten ab, die Kerstin Gernig mit ihren Klienten konkret entwickelt. Zu diesen Maßnahmen zählt u.a. eine konvertierende Website. Aus Besuchern sollen automatisch Kunden werden. Viele Graphiker gestalteten zwar optisch ansprechende, aber digitalstrategisch und verkaufspsychologisch unwirksame Websites, so Gernig. Dabei habe eine Website nur zwei zentrale Funktionen: Leadgenerierung und Verkaufen.

Innovationspotential Small Business

Im letzten Schritt geht es schließlich um eine smarte Online-Offline-Marketingstrategie. Die Zeiten seien noch nie so gut wie heute gewesen, sich innerhalb kurzer Zeit erfolgreich selbständig zu machen, ist Gernig überzeugt. Denn durch die Digitalisierung stünden erstmals Reichweitenmedien auch für Nischenmärkte zur Verfügung.

Menschen in der Lebensmitte diese digitalen und analogen Erfolgsstrategien zu vermitteln, ist ihre Mission. Sie sagt scherzhaft: „Wenn mich mein 89-jähriger Vater von Freebies, Funnel, Api-Schnittstellen, Plugins, Themes etc. sprechen hört, versteht er nur Bahnhof.“ Und genau diese Welt der persönlichen, analogen und digitalen Erfolgsstrategien erschließt sie den Midlifeboomern in ihrem „Werde, was du kannst! Startup-Coachingprogramm“.

Für ihre Nischenpositionierung ungewöhnlicher Unternehmer und ihr 52 Wochen Coaching Power Programm zur Sichtbarkeit am Markt ist Dr. Kerstin Gernig als Business Coach zur Innovatorin 2020 nominiert.

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